Mağazada satış var, amma pul artmırsa, haraya baxmaq lazımdır?
Salam. Demək olar ki, hər gün biznes sahibləri ilə – xüsusən də mağaza, anbar və satış işi ilə məşğul olan adamlarla görüşürəm. Ən çox eşitdiyim, bəlkə də sizin də tez-tez özünüzə verdiyiniz və sizi daxildən yeyən bir sual var: "Qardaş, alver var e, baxıram mağazaya gələn-gedən kəsilmir, amma ayın sonu cibimə pul qalmır. Bu pul hara gedir?"
Həqiqətən də, daimi bir hərəkətin, satışın olması hələ qazanc demək deyil. Dəfələrlə şahidi olmuşam ki, dövriyyə böyükdür, yorulmaq bilmədən işləyirlər, amma ortada real pul yoxdur. Bəs problem haradadır? Gəlin, o ağır və mürəkkəb terminləri kənara qoyub, tam səmimi, öz aramızda bu məsələni aydınlaşdıraq. Əgər kassada pul artmırsa, böyük ehtimalla bu 4 yerdən birində "qaçaq" var: 1. Pulunuz rəflərdə "yatıb"
Çox vaxt elə bilirik ki, pul yoxdursa, deməli kimsə bizi aldadır və ya nəsə itirmişik. Amma əslində, o pul elə mağazanın içindədir – sadəcə satılmayan mallara çevrilib. Tələbatı düzgün hesablamayanda, "birdən kimsə soruşar, yox deməyim" deyib anbarı lüzumsuz mallarla doldururuq. O mal orda aylarla qalır. Nəticə? Pulunuz o rəflərdə tozlanır və sizin dövriyyənizdən çıxmış olur. 2. Nisyə dəftəri, yoxsa "qara dəlik"?
Nisyə vermək bizdə bir növ adətdir. "Qonşudur", "qohumdur", "daimi müştəridir" deyib dəftərə yazırıq. Ayın sonu baxırsan ki, satış əladır, rəqəmlər göz oxşayır, amma pul sənin kassan yerinə, başqalarının cibindədir. O dəftərdəki borclar vaxtında yığılmayanda, biznes yavaş-yavaş qan itirir. Öz pulunla başqasını maliyyələşdirirsən, amma öz işini böyütməyə imkan tapmırsan. 3. Xırda, amma "yırtıcı" xərclər
Böyük xərcləri hamımız görürük: icarə haqqı, işçilərin maaşı, vergilər. Bəs o gündəlik, heç fikir vermədiyimiz xərclər? Mağazaya alınan xırda ləvazimatlar, təcili nəqliyyat və ya karqo xərcləri, hər gün içilən o saysız çay-kofelər, plansız verilən avanslar... Bunlar gündəlik qeydə alınmayanda, ayın sonu yekun məbləğ adamı şoka salır. Qazancın böyük hissəsi məhz bu "görünməz" deşiklərdən axıb gedir. 4. "Əsas odur, rəqabətdə uduzmayım" psixologiyası
Bəzən sırf yanındakı mağazadan ucuz satmaq, müştərini əldə saxlamaq üçün qiymətləri o qədər aşağı salırıq ki, maya dəyərini güclə çıxarır. Bəli, müştəri çox gəlir, rəflər tez boşalır, qapı dayanmır. Amma qazanc o qədər cüzidir ki, o boyda əziyyətə dəymir. Satışın çox olması mənasızdır, əgər hər satılan maldan sən